Software a mida per subscripció: com funciona el model

Durant anys, encarregar software a mida volia dir pressupost tancat, factura grossa i creuar els dits. Jo treballo d'una altra manera: el client paga una quota mensual i té una eina viva. T'explico com funciona el model i per què el defenso.

El projecte tancat i els seus forats

El model clàssic sembla net sobre el paper. Es defineixen requisits, es pacta un preu, es desenvolupa, s'entrega i s'emet la factura. Fi de la relació.

A la pràctica hi ha dos problemes. El primer: cap negoci sap exactament què necessita abans de fer servir l'eina. Els requisits bons apareixen quan el software toca la realitat del dia a dia.

El segon és pitjor. El dia de l'entrega, el software comença a envellir. Ningú l'actualitza, ningú l'adapta als canvis del negoci. Al cap de dos anys tens una peça de museu que va costar un dineral.

Com funciona la subscripció

Amb el software per subscripció, el client no avança el cost de tot el desenvolupament. Paga una quota mensual, com la llum o el mòbil, i a canvi té tres coses:

• Una eina que funciona des del primer dia i millora cada mes.
• Manteniment inclòs: actualitzacions, seguretat, còpies i incidències.
• Un desenvolupador a l'altra banda quan alguna cosa canvia.

Aquí no existeix el projecte acabat. Hi ha una eina que evoluciona amb el negoci. Cal un camp nou, un informe diferent, una integració? Es fa. Forma part del tracte.

La quota es dimensiona segons la mida de l'eina i el servei que hi ha al darrere. Sense lletra petita: si un dia vols marxar, marxes. La feina del software és guanyar-se la quota cada mes.

Per què m'interessa a mi també

No és filantropia. A mi el model em convé. Si l'eina no aporta valor, el client marxa i jo deixo de cobrar. Els incentius queden alineats: només guanyo si l'eina s'usa cada dia i resol feina de debò.

Amb el projecte tancat passa el contrari: cobres igual tant si l'eina triomfa com si acaba en un calaix. N'he vist massa, de software car criant pols.

Per a qui té sentit

El model encaixa amb autònoms i PIMEs que tenen processos concrets mal resolts: reserves en una llibreta, pressupostos en un Excel heretat, avisos a clients que depenen de la memòria d'algú.

La meva especialitat és aquesta: agafar un sector que encara treballa amb paper i Excel i fer-li l'eina que li encaixa. Ho he fet amb operadors d'autocaravanes, fusters i residències d'animals. En tens exemples a projectes.

I si tens un procés que et roba hores cada setmana i no saps per on començar, fes l'avaluació gratuïta de processos. M'expliques com treballes i et dic què s'hi pot fer, sense compromís.

El software a mida ja no és cosa de grans empreses. Amb el model adequat, una quota mensual dona accés a una eina feta per a tu. I que no es mor el dia de l'entrega.